Keiner mag die Kaltakquise. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Business-Kunden. Stellt sich die Frage: Wie kann der telefonische Erstkontakt authentisch, einfach und überdurchschnittlich erfolgreich gelingen? Mehr noch: Wie kann die Telefonakquise sogar Spaß machen – Ihnen und dem Kunden? Die Antwort liefert dieses praktische Taschenbuch – voller Praxisbeispiele und Wortwendungen für den direkten Einsatz im Arbeitsalltag.nnDer Autor zeigt darin nicht nur, WAS es zu tun gilt, sondern vor allem auch: WIE genau. Kurz, pränant, relevant – mit vielen 1:1- Beispielen aus der Praxis für die Praxis. nnAus dem Inhalt: n- Heißstart: Akquise-Telefonate live n- Kaltakquise: Schluss mit Schema F n- Vorbereitung: Darauf sollten Sie achten n- Wie Sie das Vorzimmer erobern n- So gewinnen Sie den Entscheider für sichnn”Deutschlands Top-Trainer, Tim Taxis, ist etwas gelungen, was es schon lange nicht mehr gab: wirklich neue Ansätze in der Kaltakquise zu entwickeln. Diese Ansätze sind dabei so effektiv, dass sie in der Praxis wie selbstverständlich umsetzbar sind.” nChristian Petschik, Vice President Sales, arvato AG – ein Bertelsmann Unternehmennn”Es gibt unzählige Bücher für Vertrieb und Akquise. Mein Eindruck ist: Sie bieten nur alten Wein in neuen Schläuchen. Ganz anders dieses Buch: Hier finden Sie Methoden, die Sie sicher noch nicht kennen. Gerade auf Entscheiderebene vermögen sie Türen zu öffnen, die bislang noch verschlossen waren.”nChris Debner, Executive Director, Ernst & Young